钓鱼台酒业：探寻穿越周期的力量

行业周期性调整还在延续，酒企、酒商在2025年依旧面临挑战。

今年糖酒会，企业探讨最多的一个话题，正是“穿越周期”。而穿越周期考量的是企业综合实力，以及是否形成核心竞争力。

3月22日，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）全国客户表彰答谢会在成都召开。中国酒业协会特邀副理事长苏志民，贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀，深圳怡亚通集团酒业公司副总裁、北京怡亚通·康宝公司董事长鄢奎平，以及钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）全国200余位经销商齐聚一堂，以协同之力共商发展。

此次活动，钓鱼台酒业让行业看到的，是其在行业周期性调整中呈现出的表现，得益于钓鱼台酒业以长期主义为价值取向：向内，坚守品质根基，提升品牌价值；向外，升级厂商战略协同关系，由此形成强大的企业竞争壁垒。

向内而生，打磨品质与品牌

丁远怀对到场经销商表示了感谢之情，糖酒会是酒行业人最繁忙的时期，能够与会的伙伴，无疑是对钓鱼台酒的坚定支持。

他表示，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）是钓鱼台酒业的重要战略产品，有体量、有覆盖率、有知名度、有口碑。随着钓鱼台酒业基酒储备量和质的不断提升，钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）品质会越来越好。

在丁远怀看来，盈利是企业发展的基本宗旨与原动力，当下任何行业简单赚钱、赚快钱的时代已经过去了，唯有秉持信心与定力，以长期主义的思维去深耕品牌、品质、市场，方能赢得长远回报。

“创造价值的原动力是厂商团队的每一个人，只有用心、用力、用时去做好终端营销、服务好消费者，才会有更好的未来。”

作为长期主义践行者，钓鱼台酒业对品质怀有敬畏之心，钓鱼台酒业在酱酒热中脱颖而出，成长为酱酒头部品牌。

鄢奎平回顾了与钓鱼台酒业合作的实践成果。

他认为钓鱼台品牌的先天优势和钓鱼台酒业的产量控制，保证了钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）的高品质和稀缺性，成为茅台镇代表性品牌之一。

鄢奎平强调，怡亚通·康宝非常珍视钓鱼台品牌，致力于做好经销商对消费者的终端服务，使钓鱼台珍品一号酒（珐琅彩）成为值得珍视的好产品。

“酱酒行业仍是最好的赛道，怡亚通·康宝坚信平台、伙伴的力量，始终与钓鱼台酒业厂商一体、相互支持、价值共创、成果共享，同心协力穿越周期。”

钓鱼台酒业坚持适度规模发展，坚持走高品质品牌化发展路线，视品质为生命，以品质赢得市场与消费者的认可，通过一系列措施在生产管理、基酒储备、质量控制等方面确保品质的稳定可靠，未来将不断推动“珐琅彩”等钓鱼台战略产品的品质升级。

向外而行，升级厂商关系

拥有渠道和消费者，才能掌控市场。

酒业大商有极其敏锐的市场嗅觉，选择的不止是一个品牌或企业，而是能长期合作的伙伴。

在新形势式下，酒企需要重新审视厂商关系，为双方寻找一种更谐和更繁荣的共赢之道。又或者说，在构建厂商命运共同体的关系中，酒企需要更有担当。

20多年里，钓鱼台酒业形成了以“专销+自营”双轮驱动、并驾齐驱为主的运营体系。专销体系，可有效激发市场活力，保障产品矩阵的丰富性，守住高端酱酒的品质底线，是钓鱼台酒业不可或缺的部分。

钓鱼台酒业注重市场的良性发展，也更尊重经销商的发展节奏，将继续秉持优商、选商、扶商的原则，集中优势资源，在品质和服务上做加法，在营销上做减法，努力改善经销商的地位，让经销商更有尊严的赚钱。

钓鱼台酒业要对市场经营负责，也要对品牌价值负责。一方面，要扶持优质经销商，做好服务，支持他们将自己的市场规划、终端服务做到位。另一方面，要为钓鱼台品牌未来的价值负责，甄选理念契合、发展观念一致、价值认同的经销商，形成长期稳定的合作。

向内而生，坚守品质，强化品牌价值；向外而行，升级厂商荣誉共同体，深化厂商运营模式，这两种力量成为钓鱼台酒业穿越周期的重要力量。