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低预算也能入手高配版,天猫超级国补日强势入局

 

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  这是「天猫超级国补日」最近投放的一组海报,用产品名直接做广告,直观展现领国家补贴后,可以低预算实现电器升级。

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出品 | 电商派Pro   作者 | 木易

 

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国补时代来临 消费者吃到低价红利

 

去年下半年,商务部等4部门办公厅联合发布关于家电以旧换新工作的通知,自此,“国补”政策陆续在全国各地启动。

 

对于大多数有家电焕新需求,但又没有太多预算的家庭和个人来说,这次国补政策的出台无疑是一场及时雨。

 

原以为国补会在2024年结束,出乎意料的是,政策非但没有终止,反而在今年年继续加码。补贴力度更大、范围更广,去年仅限8类家电产品(电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、灶具、抽油烟机、电脑)的以旧换新补贴,今年增加到了12类,新增的家电品类包括电饭煲、微波炉、净水器、洗碗机,涵盖了更多家庭日常所需。

 

当然,政策的出台毫无疑问是为了刺激消费,拉动内需。

 

当理性消费成为主流,消费者更看重高性价比。此时,面对价格与品质的两难抉择,国补政策适时出台,让预算有限的买家能以实惠价格购买到高配版家电,既满足了性价比需求,又推动了消费升级。

 

也正是如此,各地政府发起的国补政策,给电商渠道打了一针强心剂,再次激活新的机会。我们可以看到各大电商平台展开了国补抢夺战。

 

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天猫超级国补日 

联合超级品牌营销国补活动

 

在服务卷到一定程度的时候,谁的传播更能得民心,似乎就更能抢占消费者的心智。也正是在这样的背景下,天猫凭借着自带的品牌资源,上线了超级国补日IP,联合头部电器品牌共同推出营销活动,传递上淘宝领国补的心智。

 

3月份,天猫在杭州、上海、广州多城联合投放了一组国补广告,联合美的、海尔、卡萨帝、小米、Intel11大头部品牌,用11款高配版产品重点传播。天猫正是抓住了「低预算get高配版」的巧妙洞察让更多消费者直观感受到,国补的真实利好:超高补贴额度,帮助你买到更好的更想要的产品

 

天猫精准把握了消费者对性价比、预算、品质升级的关注点,据此来设计广告内容,从而用卖点瞬间抓住消费者的眼球,增强其购买意愿。

 

就拿卡萨帝、小天鹅、小米手机的广告内容来说,海报通过展示国补带来的具体利益点,精准抓住了消费者希望“升级消费也省钱”的内心诉求。

 

在享受国补后,原预算所能够购买的12套容量卡萨帝洗碗机,现在可升级为16套容量

 

原预算只够买REDMI K80 256G,国补后可升级至512G内存,享受容量升级,冲浪无阻的体验

 

以原价购买小天鹅洗衣机小乌梅,国补后能拿到3.0最新款

 

在地铁内,天猫通过大屏投放的方式传达「低预算get高配版」、「补贴多,全国用」、「花小钱可买大件的卖点,增强用户心智。

 

 

同时,苹果官旗和天猫首次联合打造“天猫苹果国补日”,针对北京地区重点传播。很多消费者表示,这还是第一次可以等到苹果官方打折的时候。

 

 

 

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3C家电需求爆发  

淘宝成为消费者参与国补首选平

 

近几个月,这项针对家电和3C数码的国补政策一经推出,立即在市场上引发热烈反响。这背后除了大量媒体报道和政府宣传,更重要的是补贴力度之大,让消费者感到切切实实的实惠。

 

那么,这场声势浩大的国补政策,又能拉动多少消费需求?

 

事实证明,效果十分显著。116日,商务部相关负责人透露,2024年,3600多万名消费者使用补贴资金,购买8大类家电产品超6000万台,带动销售额超2600亿元。

 

另外,手机等数码产品国补政策实施首月,截至21924时,超2671万名消费者申请手机、平板、智能手表(手环)3类数码产品购新补贴。

 

借此契机,淘宝天猫把握住先机,成为了用户参与国补的首选平台。那么,在各大电商平台都接连加入国补活动时,天猫是如何脱颖而出,让消费者心甘情愿买单呢?

 

首先是价格,淘宝在国补的基础上再继续优惠。比如311日,针对3C数码品类发放消费券,即日起至3月底,消费者购买6000元以上高端手机,在享受10%的国家补贴的同时,还可以最高立减1000

 

 

在天猫数码消费券之外,国补还支持多重福利并行。用户可以在国补的基础上叠加以旧换新(用旧机换新机,叠后至高可补40%)、88vip会员专属消费券、淘宝百亿补贴,同时支持分期免息服务,形成"国补+以旧换新+会员券+平台补贴+金融方案"的全链路让利组合,实现多重优惠的叠加效应

 

在家电焕新季期间,消费者只需在淘宝首页点击按钮直达活动会场,享受政府补贴和平台让利的叠加福利。

 

其次是产品丰富度和品牌方优势。淘宝天猫经过多年深耕,已经积累了众多品牌商家,商品品类齐全,能满足用户多元化的需求。在国补品类不断拓宽的趋势下,更有优势,目前床垫也在补贴范围内。

 

不仅补贴品类齐全,淘宝天猫在地区覆盖范围上也形成显著优势,其补贴发放网络已覆盖全国28个省市,更将政策红利延伸至偏远地区,3月新增覆盖了新疆、西藏等省区

 

此外,天猫在服务体验上的优势也是一大亮点。平台通过优化购物流程,简化补贴申请步骤,系统自动识别收货地址并推荐享有补贴的商品,用户直接下单即可领取补贴,还可以享受分期至高24期的免息权益。

 

 

同时在强大的物流网络加持下,消费者能够快速收到心仪的商品,从而提升购物体验。

 

归结起来,消费者选择淘宝天猫作为参与国补的首选平台,不仅因为其价格优势和商品多样性,更在于天猫的细致服务和强大的品牌背书。

 

淘宝天猫坚守回归用户的初心

 

“我坚信一个真正,伟大,杰出的电子商务网站的最大收益者应该是用户,最大的建设者也应该是用户!!!”

 

这是马云20年前发在“淘江湖”论坛上《今天的淘宝》旧帖里面的一句话,去年阿里重新公开了这篇旧帖。即便过去了很多年,里面的观点现在看来还是很有道理。

 

马云始终强调用户对电商平台的重要性,并坚持将用户体验放在首位,因为在他看来,平台的成功应建立在为用户创造价值之上。

 

而今,这一理念早已深入淘宝天猫的基因。近一两年,淘宝天猫一直坚守“回归用户”的初心,再到此次天猫联合11大品牌强势打造天猫超级国补日IP,最终目的也是在于为用户带来实实在在的优惠与便捷,满足不同消费者的需求,以进一步提升用户满意度。

 

如今,在当前竞争激烈的市场环境下,天猫正以“用户为中心”的理念,不断优化消费体验,借此牢牢抓住用户的心。

 

信息来源:电商派Pro

 
 

 

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创建时间:2025-03-25 17:48