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TikTok Shop跨境POP年度商家大会，透露了2025年哪些新商机？

 

2月25日，TikTok Shop在深圳圆满举办跨境POP-2025年度商家大会-PEAKS summit。TikTok Shop跨境电商副总裁木青在会上透露，“TikTok Shop美区跨境POP在过去一年GMV爆发5倍”。市场数据验证了内容电商的确定性增长。
 
TikTok Shop 跨境电商副总裁 木青
 
实际上，近些年跨境电商行业持续高速发展，内容电商已经成为这一领域的关键增长点。作为内容电商的典型代表，TikTok Shop也交出了一份满意的答卷。据TT123调研得出的《2024 TikTok Shop年度调研报告》，2024年，TikTok Shop的全球总GMV达到约300亿美元。
 
为了帮助TikTok Shop平台商家找到今年重点发力的经营方向，会上TikTok Shop指出商家经营四大策略为“好产品、好内容、好营销、好服务”，同时正式发布“PEAKS出海经营方法论”，并针对商家普遍面临的产品、物流痛点，给出了详细解析方案。
 
话不多说，本次大会具体传递了什么重要信息，商家又该如何利用PEAKS方法论调整经营策略，接下来就跟随着小编一起来了解下吧。
 

探索2025出海新趋势
内容电商创造新增量
 
近些年跨境电商发展愈发成熟，海外市场虽然遍地是“黄金”，但竞争也更加激烈，产品同质化严重、营销内容千篇一律......在这样的背景下，不少商家为了尽快抓住市场资源，不断依靠低价内卷去抢订单，但这并非长久之计。
 
因此，许多商家不禁发问：到底该如何打破这一销售困境？
 
“用户是生意的核心，商家想在内容电商的浪潮中赢得高质量增长，只有在商品、内容、营销和服务四个方面下足功夫。好商品是满足用户需求的核心，好服务是商家一切经营的基石，好内容是持续助力生意爆发的关键，好营销是生意经营的放大器。”木青表示。
 
 
通过好产品、好内容、好营销和好服务，内容电商的优势日益凸显。
 
一方面，相比传统货架电商，内容电商能更好展现产品的差异化优势，摆脱低价内卷；另一方面，不同于传统货架电商依赖长时间累积的稳定流量，TikTok Shop的内容电商属性能让商家拥有更多爆单机会。
 
从货架场走向“货架+内容”场，其实也是电商行业发展的普遍趋势。TikTok Shop官方公布的数据显示，自上线美区一年后，内容场GMV高速增长达557%，可见内容电商模式大有可为。
 
要想做好“好产品、好内容、好营销、好服务”，抢占内容电商增长红利，就需要一套清晰且系统的出海经营解决方案，“PEAKS出海经营方法论”无疑是商家最优的生意增长“武器”。

 

把握PEAKS方法论
持续助力商家生意增长
 
“PEAKS出海经营方法论”涵盖商家五大增长模块，包括高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容放量、用户体验提升。这五大模块为“好产品、好内容、好营销、好服务”给出了一条清晰的路径指引。
 
 
众所周知，好商品，即“高品质商品”是卖货的基石，只有丰富商品供给，扩大价格优势，同时搭配扎实的基础运营，才能更容易赢得用户的青睐。打好经营基础后，就需要优质内容来吸引用户、加速生意增长了。之后通过“营销放大”“达人内容强化”可以进一步扩大品牌曝光，最后“提升用户体验”则能帮助品牌实现长远发展。
 
因此，从选品、上架，再到后续的优化、运营等每一步都至关重要。
 
在选品上，商家可从内容场适配商品、全网爆品/品牌常青爆款，以及季节节庆趋势出发，布局“内容特色品、标品心智品、时令节庆品”三大高潜货盘，同时做好商城运营，比如商品上架准备、商品详情页信息优化、商城基础承接、价格优势放大、促销活动参与等。
 
通过提供好商品和运营好商城实现GMV冷启动和增长后，接下来可以借助优质内容来吸引用户关注。优质内容一般可从两个方向发力，一是布局联盟，通过达人带货；二是自制内容，做好短视频和直播。
 
借助达人带货，商家可直接获取商品基础销量及用户反馈，还能通过这些素材长期反哺店铺自身内容建设，批量达人种草打造潜力单品，进一步放大生意规模，是商家拓展市场、迅速提升影响力的基本盘。
 
不过随着商家业务规模不断扩大，单靠达人带货可能不足以满足更广泛的市场覆盖和品牌建设需求。这时商家可以搭配自制内容，用更低成本、更可控、更直接的方式面向用户，做好自播，打开新的流量池，提升商家品牌力和曝光度。
 
有了好产品和好内容，有效的营销手段和精准的广告投放则是扩大销量、塑造品牌的“一把好手”。
 
商家可借助平台大促、品类活动、联合营销活动、品牌活动等多种营销方式，如黑五大促、超级品牌日、联合营销活动（Nova）等，实现从单品爆发到全店爆发，提升品牌曝光度，带来全网生意增长。
 
同时还可以搭配品效合一的广告投放，精准定位目标受众，通过广告内容加深用户购买欲，带动销量飞升和品牌建设。据统计，93%的头部商家，广告投放带来的GMV是店铺GMV的重要组成部分。
 
当然了，要想在平台实现持久长远经营，还需要提升用户体验，毕竟这能帮助提升用户忠诚度和满意度，做好品牌口碑传播，商家可从优质的用户服务和物流服务两方面入手。
 
在用户服务体验方面，平台提供了店铺绩效评分（SPS），商家可根据其获得经营建议，评分越高的商家，经营权益越多，同时商家也要关注违规分、店铺考察期等平台规则。在物流服务方面，建议商家充分了解各类发货类型、订单发货方式和常见物流问题的解决方案，同时优化和提升物流供应链，提高履约能力，为品牌长期增长打下坚实基础。
 
品牌商家用好PEAKS方法论
打开了爆单新大门
 
这两年，越来越多的品牌出海商家在TikTok Shop上引爆新增量，细究这些商家的爆单密码，无一例外都能找到PEAKS方法论的身影。
 
此次大会上，美妆工具类目头部商家Wavytalk便分享了它们成功的经验。鉴于美妆工具常常存在标准化和同质化的问题，Wavytalk“不走寻常路”，致力于向用户提供卷发棒、卷发梳等各种高品质商品，打造差异化。
 
Wavytalk CEO Hugh
 
同时搭配短视频、直播，迅速起量打造爆款大单品；通过营销广告和达人放大优质内容，加速提升转化。去年黑五期间，Wavytalk直播间GMV环比增长200%，品牌稳居美区美发工具品类第一。
 
作为TikTok Shop上的原生品牌，健身器材品牌LICHICO同样坚信“优质的内容是真正打动消费者的关键”，其前期借助达人合作快速起量，通过数据筛选爆款内容，随后布局自播，并制作优质达人短视频和自制内容，进一步优化产品和内容，持续提升观看率和转化率。
 
LICHICO 品牌海外业务负责人 Angela
 
去年黑五期间，LICHICO直播单场GMV突破18万美元，品牌搜索量激增5倍，成功登顶美区商品飙升榜，如今LICHICO已成为TikTok Shop美区跑步机品类Top1商家。
 
运动服装出海品牌OQQ则是将“营销”玩到极致，去年TikTok Shop美区超级品牌日期间，OQQ开展了多种营销活动，比如推出以#FeelingGreatInOQQ为主题的TikTok挑战赛；举办自己的米兰时装秀。通过达人合作、短视频、直播等多种形式，短短7天时间内，OQQ完成了519万美金的销售目标，环比增长超过200%，几乎全程霸榜平台销售榜。
 
 

高品质货盘、丰富的达人资源、优质的自制内容、对味的营销，以及良好的用户体验，让用户、达人和商家三者紧密关联。基于内容出发，未来内容电商将迎来加速爆发，TikTok Shop在内容声量和电商场域上的价值不断得到验证。对于商家而言，新的增长机会显然已经到来。

 

信息来源：跨境必读 

 

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创建时间：2025-03-25 17:12